เจาะตัวเลข eXp UK ทำไมนายหน้าอิสระยุคใหม่ถึงปิดการขายได้เร็วกว่า
สัญญาณการเปลี่ยนแปลงของวงการอสังหาฯ
เมื่อพิจารณาข้อมูลสถิติล่าสุดในวงการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เราจะพบการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจอย่างยิ่ง
สถิติตลาดในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาแสดงให้เห็นถึงอัตราการเติบโตของจำนวนทรัพย์สินที่นำออกขายใหม่หรือที่เรียกว่า new instructions ที่มีความแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัดระหว่างระบบเก่ากับระบบใหม่
ในขณะที่ภาพรวมของตลาดอสังหาฯ แบบดั้งเดิมขยายตัวในเกณฑ์เฉลี่ยมาตรฐานแต่เครือข่ายของกลุ่มนายหน้าอิสระกลับทำตัวเลขได้สูงกว่าอย่างน่าทึ่ง
เปรียบเทียบประสิทธิภาพการขยายตัวระหว่างระบบเก่าและระบบใหม่
สถิตินี้ไม่ใช่แค่เรื่องของโชคช่วยแต่เป็นผลลัพธ์จากความคล่องตัวของโครงสร้างการบริหารงานที่เอื้อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด
ในขณะที่ตลาดกว้างในภาพรวมขยับตัวขึ้นมาอยู่ที่ 52.5% ในช่วงเวลาเดียวกันซึ่งแสดงให้เห็นว่าระบบใหม่มีความเร็วในการเร่งสปีดที่สูงกว่า
ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นนี้ชวนให้เราต้องตั้งคำถามสำคัญว่าอะไรคือปัจจัยขับเคลื่อนที่ทำให้เกิดความต่างได้มากขนาดนี้
ทำความเข้าใจโมเดลนายหน้าอิสระและโครงสร้างการทำงานยุคใหม่
เพื่อให้เข้าใจภาพรวมทั้งหมดเราจำเป็นต้องวิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างระบบของ eXp UK กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์รูปแบบดั้งเดิม
ในโครงสร้างธุรกิจแบบเก่าหรือแบบดั้งเดิมนั้นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มักจะทำงานภายใต้ฐานะพนักงานประจำของบริษัท
ระบบใหม่นี้เปิดโอกาสให้บุคคลากรขับเคลื่อนธุรกิจของตัวเองโดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มเทคโนโลยีระดับโลกเป็นฐานสนับสนุน
หากจะอธิบายให้เห็นภาพชัดเจนเปรียบเสมือนคุณต้องการเปิดร้านอาหารแต่แทนที่คุณจะลงทุนสร้างตึกและซื้ออุปกรณ์ครัวเองทั้งหมด
ประสิทธิภาพการปิดการขายและดัชนีชี้วัดคุณภาพการทำงาน
สิ่งสำคัญที่ปรากฏในรายงานฉบับนี้คือการขยายตัวที่รวดเร็วไม่ได้ส่งผลกระทบในเชิงลบต่อคุณภาพของการบริการ
เมื่อเราพิจารณาจากดัชนีชี้วัดผลงานหลักหรือ อ่านเนื้อหาฉบับเต็ม Key Performance Indicators จะพบข้อมูลเปรียบเทียบระยะเวลาตั้งแต่รับฝากขายจนถึงการโอนกรรมสิทธิ์สำเร็จที่น่าสนใจดังนี้
- ระยะเวลาเฉลี่ยของเครือข่ายนายหน้าอิสระ eXp UK อยู่ที่ 169 วัน
- ส่วนแบ่งตลาดของระบบเก่าใช้ระยะเวลาในการปิดดีลเฉลี่ยยาวนานถึง 195 วัน
- สำหรับกลุ่มนายหน้าในระบบออนไลน์ทั่วไปมีระยะเวลาเฉลี่ยอยู่ที่ 191 วัน
ในมุมมองด้านการเงินความเร็วในระดับนี้ช่วยลดต้นทุนค่าเสียโอกาสและเพิ่มสภาพคล่องได้อย่างมีประสิทธิภาพ
กลยุทธ์การตั้งราคาที่ไม่สร้างความเสียหายแก่ผู้บริโภค
รายงานระบุว่านายหน้าในเครือข่ายนี้สามารถตั้งราคาสูงกว่าระบบประเมินมูลค่าอัตโนมัติหรือ AVM ในเกณฑ์เฉลี่ยเพียง 0.83%
เมื่อนำราคาที่ขายได้จริงไปเปรียบเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานของกรมที่ดินหรือ Land Registry พบว่าอยู่ต่ำกว่าเกณฑ์เพียง 1.63% เท่านั้น
การนำแนวคิด Structured Independence ไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจ
เราสามารถสรุปบทเรียนสำคัญเพื่อนำมาพัฒนาองค์กรและการตลาดดิจิทัลของเราได้ในหลายมิติ
บทเรียนประการแรกคือระบบโครงสร้างพื้นฐานหรือแพลตฟอร์มที่ดีจะช่วยปลดล็อกศักยภาพของบุคลากรได้อย่างสูงสุด
การเป็นผู้ประกอบการยุคใหม่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องยืนอยู่อย่างโดดเดี่ยวโดยไม่มีใครช่วยเหลือ
การรับสมาชิกหรือตัวแทนเพิ่มขึ้นไม่จำเป็นต้องเปิดออฟฟิศใหม่หรือซื้อสินทรัพย์ถาวรเพิ่มซึ่งช่วยลดความเสี่ยงทางการเงินได้อย่างมหาศาล
ทำไมช่วงเวลานี้ถึงเป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการปรับเปลี่ยน
นี่คือช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ที่มีความสามารถในการตัดสินใจก้าวออกจากกรอบการทำงานในระบบเดิม
ประโยคนี้ไม่ได้เป็นเพียงคำชวนเชื่อทางการตลาดแต่เป็นคำถามเชิงกลยุทธ์ที่ส่งถึงผู้เชี่ยวชาญในทุกสาขาอาชีพทั่วโลก
ผู้ที่มีทักษะความสามารถและความมุ่งมั่นควรมองหาแพลตฟอร์มที่ให้อิสระควบคู่ไปกับระบบสนับสนุนที่วางใจได้